近年來(lái)，各行業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，并向老套的、雷同的、千篇一律的、百店一格的產(chǎn)品提出了宣戰(zhàn)。消費(fèi)者需求的多樣化促使企業(yè)產(chǎn)品也必須多元化。做好產(chǎn)品創(chuàng)新和開(kāi)發(fā)，必須掌握相應(yīng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)，即產(chǎn)品營(yíng)銷策略。市場(chǎng)滲透策略是指讓已有的顧客消費(fèi)已有產(chǎn)品的策略。對(duì)老顧客要給予更多的關(guān)照、尊重和優(yōu)惠，不斷讓其嘗到消費(fèi)帶給他的愉悅。"給別人一點(diǎn)甜頭，自己才會(huì)有賺頭。"老顧客消費(fèi)老產(chǎn)品，要在消費(fèi)過(guò)程中不斷創(chuàng)造新意，否則顧客的忠誠(chéng)度就會(huì)降低。市場(chǎng)發(fā)展策略是指讓新顧客消費(fèi)已有產(chǎn)品的策略。產(chǎn)品不能變，就要想辦法爭(zhēng)取新顧客的加入增加銷量，把客源市場(chǎng)做大。加強(qiáng)宣傳促銷，拓展新的細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售面。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略是指讓已有顧客消費(fèi)新產(chǎn)品的策略。營(yíng)銷的靈魂就在于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)都必須不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，否則就會(huì)失去生命力。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有更新、有創(chuàng)意、有突破。產(chǎn)品創(chuàng)新依靠觀念的更新和有創(chuàng)意的新點(diǎn)子。設(shè)計(jì)構(gòu)思新產(chǎn)品，就是不斷否定自 己、提升自我的過(guò)程。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前提是深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)，開(kāi)發(fā)的方法是 引進(jìn)、節(jié)儉、改造、更新并以局部性開(kāi)發(fā)為主。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)必須與“四個(gè)新”(新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新潮流、新需求)相聯(lián)系，同時(shí)依靠科技“頂天",
市場(chǎng)“立地”。
多元化發(fā)展策略是指讓新顧客消費(fèi)新產(chǎn)品的策略。這是成熟期企業(yè)的發(fā)展出路，一業(yè)為主，多種經(jīng)營(yíng)?；蚋愎芾磔敵?，或發(fā)揮硬件、技術(shù)之優(yōu)勢(shì)，對(duì)外拓展業(yè)務(wù)，分 散冗員廣開(kāi)財(cái)路(如干濕洗、租車、烹飪、地毯清洗、演藝、插花、裝飾等業(yè)務(wù)的 對(duì)外經(jīng)營(yíng)服務(wù))。隨著后危機(jī)時(shí)代的到來(lái)，創(chuàng)新戰(zhàn)略的新模式提出新的管理思維即倡導(dǎo)開(kāi)放型創(chuàng) 新以及產(chǎn)出思維。創(chuàng)新是節(jié)約資源、節(jié)約能源、節(jié)約人力、節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本的一種方式，企業(yè)老板必須了解自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，并不斷致力于提供自身產(chǎn)品的附加值。此外，中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，未來(lái)具備小規(guī)模定制、個(gè)性化生產(chǎn)、低消耗、高附加值等特點(diǎn)的企業(yè)將成為主流。擁有自主創(chuàng)新的公司才能在市場(chǎng)中有更多 的話語(yǔ)權(quán)，持續(xù)創(chuàng)新之路是創(chuàng)造新價(jià)值的關(guān)鍵所在。讓創(chuàng)新持續(xù)，讓創(chuàng)新創(chuàng)造價(jià)值。創(chuàng)新是決定企業(yè)成功與否的至關(guān)重要的因素。如今，那些常規(guī)的傳播渠道，就如同下班高峰期的交通主干道一樣被塞得滿滿 的，傳播效果不斷在打折扣。中小企業(yè)有限的預(yù)算如果投入到這些常規(guī)的傳播媒體上，無(wú)異于燒錢，還沒(méi)見(jiàn)到市場(chǎng)效果企業(yè)就已彈盡糧絕了。
有限的資金迫使中小企業(yè)必須尋找到低成本的品牌傳播途徑，也就是要求企業(yè)在傳播上進(jìn)行創(chuàng)新。【智風(fēng)績(jī)效】認(rèn)為創(chuàng)新可從以下幾方面入手：①對(duì)原有傳播方式進(jìn)行改進(jìn)。如"共建和諧社會(huì)" 的社區(qū)公益廣告牌、添加有當(dāng)?shù)爻Ｓ秒娫捥?hào)碼的宣傳折頁(yè)、能夠抽獎(jiǎng)的產(chǎn)品宣傳畫(huà)等都屬于這類創(chuàng)新。②全新創(chuàng)意的傳播方式。如：哈根達(dá)斯冰激凌利用五星級(jí)酒店的菜單建立高端的品牌形象；西鐵城的空中拋灑手表、海爾當(dāng)年的砸冰箱等事件營(yíng)銷也屬于創(chuàng)意傳播。這一類的傳播方式創(chuàng)意難度較大，對(duì)策劃人提出了極高的要求。90%的營(yíng)銷工作是在辦公室完成的，此話不假。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果在正式運(yùn)作市場(chǎng)之前能將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與規(guī)劃做到位，雖不敢保證企業(yè)一定能就此飛黃騰達(dá)，但開(kāi)局就讓自己立于不敗之地卻是毫無(wú)問(wèn)題的。
